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选择的理由

一般企业想买锅炉肯定会直接想到去锅炉厂去买。因为想锅炉厂生产锅炉出来的锅炉肯定比服务公司便宜,但当您看了以下分析文章,您的想法肯定会转变。

 

一、我们最具备一条龙服务的价格优势:

锅炉厂只生产锅炉本体,而一个锅炉总包工程就包括锅炉的辅助设备、安装、安装材料、运输、各部门的办证,所以除锅炉厂生产的锅炉本体有价格优势外(约三分之一),其余优势全在锅炉服务公司。因为锅炉厂并不具备安装条件,就不具备安装的价格优势(包括人员、设备及当地办证的程序),也不具备集中采购安装中的材料、辅助设备优势,所以我们具备了锅炉厂没有的一条龙服务价格优势。

 

二、我们给您的锅炉肯定比您到锅炉厂买的便宜:

因为一般企业只和锅炉厂有一二次买卖,而锅炉服务公司一年就有几十次交往,所以一个是零售一个是出厂批发价,给您的一定是零售价,有规模的锅炉服务公司会从锅炉厂得到批发价中让利一部分给客户,所以我们销售的锅炉一定比客户直接从厂商购买便宜,从某种意义上说我们赚的是锅炉厂的钱,而不是业主的钱。因为锅炉厂一定得依靠各地的锅炉服务公司销售锅炉,所以锅炉厂不会将出厂价格直接给您。不然锅炉厂会失去当地的销售商,这是得不偿失的。就像买汽车您不会到厂里直接购买一样的道理。从销售关系上说我们实际是各锅炉厂设在各地的一个销售部。

 

三、我们有地缘优势:

特别是在审批、办证方面。锅炉是国家强制监管的特种设备,所以锅炉工程是一个系统工程,包括锅炉房的位置、选型、工艺布置设计、安装及外管道安装的各方面,牵涉到环保、消防、安监、技监局、锅检所、当地乡镇安全科的一系列烦琐的审批、办证手续,锅炉厂均无法办到。而我们可以借地缘优势及时、便捷的为客户全方位服务,省去了客户的麻烦。

 

四、为了全面掌控锅炉系统工程质量:

有的锅炉厂订下合同总包后,他们会扣除一部分利润,将安装及配套的设备、材料转包给当地安装服务公司,因为他们不具有安装条件,也不具备审批、办证的优势,有些安装公司当从锅炉厂得到分包合同后,为谋取利润会将一些较差的辅助设备及材料装上去。由于客户不是很专业较难识别,这样客户就无法全面掌控锅炉的全面质量了。

 

五、锅炉厂只能总包锅炉房内的锅炉:

锅炉厂没有资质也不可以安装锅炉房外的蒸汽压力管道及设备。所以当您选了锅炉厂做总包时,安装锅炉房外的蒸汽管道您还得找一个有资质的压力管道安装公司,您不觉得很麻烦吗。而您在锅炉总包工程中选一个有既有锅炉安装资质、又有压力管道安装资质的锅炉服务安装公司就避免了麻烦。

 

六、锅炉厂只生产一种锅炉:

每一个锅炉厂制造的锅炉品种总是有限的,而我们经销的锅炉品种是集上百家锅炉品种,优势是明显的。您想找几个品牌锅炉作比较就得找几家锅炉厂,而每个锅炉厂都是自卖自夸搞得业主云里雾里。而我公司经营八十多个品牌锅炉,是一个锅炉超市,因为我们安装维修过几百台锅炉,有丰富的经验。我公司会站在业主的立场客观的分析各品牌锅炉的利弊及性价比,帮客户挑选一台满意的锅炉,找千家不如找一家。

 

七、我们有选型的优势:

锅炉的燃料很重要,哪些燃料运行成本最低,而又符合环保要求呢?在哪个区可以用哪种燃料的锅炉呢?这是锅炉厂无法回答的问题,而我公司安装的锅炉品种就有燃煤、燃木柴、燃气、燃液化气、燃轻油、燃重油,轻、重油二用,煤、油二用,电锅炉、焦碳锅炉、水煤浆锅炉。哪个区域可以安装什么锅炉符合环保?哪种燃料最经济?锅炉厂不知道,但我们可以回答您。

 

八、我们是江苏省技监局定点单位,政府监管,质量放心:

买锅炉一定要到有锅炉及压力管道安装资质、省技监局定点单位。因为这样的企业经国家政府部门多级审核有一套完整的质保体系及售后服务体系。人员及硬件、软件经国家备案认可。他们的质量有技监局、锅检所的监督,用户可以放心,而现在有一些锅炉服务公司无安装资质,他们只是卖锅炉,没有质保体系及售后服务体系,签到合同后扣除很大一块利润转包给安装服务公司。出了问题客户有苦说不出,因为按照2004年《江苏省特种设备监察条例》及苏州技监局通知,没有资质的锅炉服务公司是不能签锅炉及安装总包合同,不然出了问题双方要罚款5000~50000元外,还需承担法律责任。您肯定不会冒这样的风险。有的人员名义是锅炉厂的销售人员,但实际除和锅炉厂是买卖关系外和该厂无任何关系,他们租个办公室几张桌子也不存在售后服务体系,到锅炉出现问题时已是人去楼空,这种问题屡见不鲜。

 

九、我们售后服务既及时又系统:

目前的锅炉自动化程度高,比如一个燃烧器的配件就有几十种,电控箱配件也有几十种,还有水位控制、压力控制、警报系统及各种阀门、水泵、水处理等,哪个部件出了问题都会影响锅炉运行,有时马上不能点火。当您找一家外地的总包商后,出了故障您可能会发现远水救不了近火,当您只有一台锅炉时,这个情况会更严重,会影响您的生产,好的厂商会6~8小时赶到现场,而我公司会1个小时赶到现场解决问题,有时锅炉刚修好马上又会出问题,这时外地锅炉厂会不耐烦,但服务是我们企业安身立命之本,我们会随叫随到。锅炉制造厂和安装服务公司是国家二个不同的认证资质,前者是制造资质,后者是安装、修理、改造资质,所以说有资质的服务公司对售后服务更专业,买锅炉只是一时,而售后服务是陪伴锅炉永远的。所以选一个有资质、有实力、信誉好的当地锅炉服务公司作为总包商对您的锅炉今后安全长期、放心运行是一个有力的保障,就是找了一个好的锅炉保姆。我公司更备有各厂商直供的正牌、优价锅炉配件。

 

十、锅炉因为是一个系统工程,所以最好找一个总包商:

锅炉厂只生产锅炉本体,而锅炉是一个系统工程。对客户来说买了一台锅炉只好比买了一个半成品,后道工序如运输、就位、设计、各部门审批、安装、选配辅机、冷态检验、热态检验、总体验收,办证更麻烦,您选择一条龙服务避免了很多麻烦,我们会交给您一个锅炉工程满意成品。

 不要自己买了锅炉再找一个安装公司,这样不但您在安装时需协调,很麻烦,在今后的售后服务更会出现扯皮。比如说在整个锅炉工程中,锅炉出厂时会附带一些阀门,提供一些辅助设备。安装时安装公司还会提供一些阀门及安装中的辅助设备,待出现问题时您得找二家来分清问题出在哪一家。还比如炉水出现“黄水”,您说是锅炉厂的钢材铁锈造成的呢,还是安装公司的煮炉设备没有做好,当您找一家时一切问题便迎刃而解了。

 

我们不是锅炉制造商,也不是一般的安装公司,更不是一般的代理商。

因为锅炉工程是一个牵涉到多方面的系统工程,所以我们凸显的是一条龙服务优势,所以我们会在政府采购中屡屡中标,会得到跨国企业、外资企业、上市企业的青睐,精明的民营企业也愿让我们做锅炉总承包。这充分说明,锅炉工程一定要“一条龙”服务。

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